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凈水器生產廠家告訴你如何選擇代理加盟

凈水器生產廠家告訴你如何選擇代理加盟

發布日期:2014-11-19 00:00 來源:http://www.aurelietu.com 點擊:

    今天和大家交流一下,如何走好邁向成功的第一步——選擇凈水器生產廠家。

  女怕嫁錯郎,男怕入錯行,經銷商Z怕找不到合適的廠家,因為一旦上錯船,失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。

  經銷商一般都會“貨比三家”,會選擇好幾個廠家作為備選對象,但,幾輪交流過后,反而會讓自己無所適從,不知道該相信哪個廠家,不知道該和誰合作了,更不知道,哪些廠家適合自己了。

  關于“適合”這個定性的概念,我們要好好分析一下,其實這是一個雙方互相“有利于”的概念,對廠家要有好處,對經銷商也要有好處,在利潤分配上盡可能和自己的資源相吻合,畢竟誰也不想吃虧啊。

  今天談的是,經銷商如何選擇凈水器廠家,因此,我們要先來分析一下經銷商,了解了自己,才能更好地去對接廠家。

  經銷商大致可以分成2類,強勢型經銷商(有實力、有經驗)和普通型經銷商(實力一般、沒有多少經驗),強勢型的都是老前輩了,就無須再說,我們今天著重談談,普通型經銷商該如何選擇廠家,對于這類經銷商朋友,擺在自己面前的選擇余地也是很大的,一定要擦亮眼睛。

 

1.凈水器銷售要講究口碑

  

    凈水器還處在行業的引導期,需要消費者的口碑,需要口碑來帶動銷售的“滾雪球”,凈水器經銷商一般都是在本地做生意,很多經銷商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友(與保健品不一樣,異地做生意,賺錢了就關門跑掉),所以,口碑非常重要,怎么強調也不過分。

  壞的口碑會影響目前的生意,好的口碑則會帶來源源不斷的生意。

  如何有好的口碑?能創造好口碑的3個重要條件:

  1、產品功能卓越。使用凈水器和不使用要有明顯的區別點,比如口感功效和方便使用。

  2、產品品質出眾。產品要具備安全性且智能簡單,技術的負面或風險小,比如不漏水、不廢水、不費電、水質不變臭(微生物增多)。

  3、講究實在營銷。符合實事求是的原則,減少過分許諾,希望越大失望越大,比如濾材的維護周期一定要讓消費者心中有數,說不說在你,聽不聽在他。

  知道為何這個行業會選擇“直飲水”這個概念作為突破口嗎?因為這個概念確實好,確實能與自來水成為鮮明的對比,確實能給消費者帶來震撼!

  可惜,這么好的一個概念,不但未能啟動這個行業,反而帶來很多負面的影響。

  因為,以前我們大多數凈水器都宣傳使用壽命很長(因為單價高,這樣就可以相對便宜了),這樣一來,微生物滋生的問題、亞硝酸增高的問題,就不可避免了,本來這些問題通過規律性地換濾材也能控制,但,我們為了自身的生存問題,選擇了一個看似聰明卻不怎么高明的辦法,急功近利、透支血液,夸大濾芯的更換時間,營銷一夸大,品質自然無法保證(凈水器水發臭),品質無法保證,結果會如何?

  根據傳播學的法則,1個使用產品不滿意的消費者會告訴至少4周圍人,看看我們很多業內人士的苦惱吧,但,這些不能責怪消費者。

 

2.廠家的口碑來自于長期的戰略合作目標

  

    選擇廠家的時候,無非就是要看,代理該廠家的產品,雙方能否共同長期合作、持續盈利。長期合作的保證就是廠家的研發實力和服務能力,其中就是能否保證產品符合中國國情。

    總馨產品為什么也能受到中國廣大消費者的青睞和關注呢?原因就是總馨雄厚的研發實力和技術,創造許多不同差異化且智能化的產品,從而滿足了國內的消費者的省水、省心、省電、省錢、安心和放心的需求。如果是專業了解凈水行業的人,看到這里心里也大概明白我們是以什么樣的優勢吸引了廣大消費者。簡單說來,就三點:1、智能。2、無電(自帶電源)。3、微廢水(按需要合理調節廢水比)。當然,總馨也不斷在研發更多的新產品,從而滿足更多國內的消費者喝到放心且安心的水。

    選擇廠家的時候,就是要看該廠的產品是否以國內消費者的需要而主導的。雖然經銷商的后期服務也很重要,但前提如果沒有廠家正確的產品定位和市場發展方向,經銷商后期的市場開發與保護工作將會難上加難,畢竟凈水行業的競爭也是處于白熱化的階段,不容放松警惕。選擇大于努力,多一份選擇多一份機會。

    如果有意想更深入了解總馨機械凈水廠家的,歡迎大家來考察。我公司是一家專業生產RO逆滲透純水機家用純水機廠家,凈水器生產廠家,價格合理,質量有保證,如有需求請致電0512-57673568 !

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